Business Plan是商科學生經常遇到的作業之一，也是讓大家感到頭疼的作業。廣泛的分布于商科的課程中，主要包括Management、Marketing、Entrepreneurship、Finance、MBA 等專業課程。不少的學生在完成Business Plan時，會出現結構不清晰、邏輯混亂、數據分析不嚴謹的情況，從而導致成績不理想。

　　本文將會為大家詳細介紹Business Plan的寫作方法，幫助商科的留學生順利完成這一艱難的作業。

　　什么是商科作業中的Business Plan?

　　在大學的學習中，Business Plan并不是商業中的一些創新想法的說明書，而是一篇擁有高度學術化、邏輯縝密的商業分析報告，這主要考察了學生的一下能力：

　　1.商業機會識別能力

　　2.市場與行業分析能力

　　3.戰略與商業模式設計能力

　　4.財務與風險評估能力

　　5.理論結合實際的分析能力

　　教授的評分重點，也不僅僅是創新的想法，更多的是在于邏輯思維的縝密性，以及報告的分析能力。

　　Business Plan的寫作方法

　　如果你非常注重細節，希望有一個全面的計劃，或計劃向傳統來源申請融資，你可能更喜歡傳統的商業計劃書格式。當你寫你的商業計劃書時，你不必拘泥于確切的商業計劃書綱要。相反，使用對你的企業和你的需求最有意義的部分。

　　1.執行摘要

　　簡要地告訴你的讀者你的公司是什么以及它為什么會成功。包括你的使命宣言，你的產品或服務，以及關于你公司的領導團隊、員工和地點的基本信息。如果你計劃要求融資，你也應該包括財務信息和高水平的增長計劃。

　　2.公司描述

　　用你的公司描述來提供關于你公司的詳細信息。詳細介紹你的企業所解決的問題。要具體，列出你的公司計劃服務的消費者、組織或企業。解釋將使你的企業獲得成功的競爭優勢。你的團隊里有專家嗎?你是否為你的商店找到了完美的位置?你的公司描述是夸耀你的優勢的地方。

　　3.市場分析

　　你需要對你的行業前景和目標市場有充分的了解。競爭研究將告訴你其他企業在做什么，他們的優勢是什么。在你的市場研究中，尋找趨勢和主題。成功的競爭對手做什么?為什么它能成功?你能做得更好嗎?現在是回答這些問題的時候了。

　　4.組織和管理

　　告訴你的讀者，你的公司將如何組織，誰將管理它。

　　描述你的企業的法律結構。說明你是否已經或打算將你的企業注冊為C型或S型公司，形成普通或有限合伙，或者你是獨資企業或有限責任公司(LLC)。

　　使用組織結構圖來說明誰在你的公司里負責什么。顯示每個人的獨特經驗將如何促進你的企業的成功。考慮包括你的團隊主要成員的簡歷和履歷。

　　5.服務或產品系列

　　描述你賣什么或提供什么服務。解釋它如何使你的客戶受益，以及產品的生命周期是什么樣的。分享你對知識產權的計劃，如版權或專利申請。如果你正在為你的服務或產品做研究和開發，請詳細解釋。

　　6.營銷和銷售

　　沒有單一的方法來處理營銷戰略。你的戰略應該不斷發展和變化，以適應你的獨特需求。

　　你在這一部分的目標是描述你將如何吸引和保留客戶。你還將描述銷售將如何實際發生。以后你在做財務預測時，會參考這一部分，所以一定要徹底描述你完整的營銷和銷售策略。

　　7.資金請求

　　如果你要求資金，這部分你將概述你的資金要求。你的目標是清楚地解釋你在未來五年內需要多少資金，以及你將把它用于什么。

　　具體說明你是想要債務還是股權，你希望適用的條款，以及你的請求將涵蓋的時間長度。詳細描述你將如何使用你的資金。具體說明你是否需要資金來購買設備或材料，支付工資，或支付特定的賬單，直到收入增加。始終包括對你未來戰略財務計劃的描述，如償還債務或出售你的企業。

　　8.財務預測

　　用財務預測來補充你的資金申請。你的目標是讓讀者相信你的企業是穩定的，并將取得財務上的成功。

　　如果你的企業已經成立，包括過去三至五年的收入報表、資產負債表和現金流量表。如果你有其他可以用來抵押貸款的抵押品，請確保現在就列出。

　　提供一個未來五年的財務前景。包括預測的收入報表、資產負債表、現金流量表和資本支出預算。對于第一年，要更加具體，使用季度--甚至是月度--的預測。確保清楚地解釋你的預測，并將其與你的資金要求相匹配。這是一個使用圖形和圖表來講述你的企業的財務故事的好地方。

　　Business Plan 寫作中的常見扣分問題

　　很多留學生 Business Plan 分數不理想，通常不是英文問題，而是以下原因：

　　1.描述過多，分析不足

　　2.商業模型與市場分析脫節

　　3.理論未引用或引用不當

　　4.財務預測缺乏邏輯依據

　　5.未緊扣作業評分 Rubric

　　商科留學生寫 Business Plan 的實用建議

　　1.寫之前先拆解評分標準(Marking Criteria)

　　2.所有結論都要有數據或理論支撐

　　3.使用學術數據庫而非博客類信息

　　4.圖表要服務于分析，而不是裝飾

　　5.嚴格遵守字數與引用格式(APA / Harvard)

　　結語

　　Business Plan并不僅僅是要學生展現創新想法的作業，更多的是展現學生邏輯思維、分析能力的一篇學術報告。只要邏輯清晰，數據分析到位，即使沒有經驗的創新想法，也會獲得還不錯的分數。