作為市場營銷專業的學生，教授會經常留關于設計營銷計劃的作業。那么如何設計營銷計劃?一份優秀的營銷計劃里面包括哪些內容?這篇文章為大家講解一下!

1.業務摘要

在營銷計劃中，你的業務摘要正是它聽起來的樣子：一個組織的摘要。包括這些信息是非常重要的，這樣所有的利益相關者，包括你的直接報告，在深入研究你的計劃中更多的戰略成分之前，都能詳細了解你的公司。即使你向已經在公司工作了一段時間的人介紹這個計劃，讓每個人站在同一起跑線上也無妨。

大多數商業總結包括：

公司名稱

總部所在地

其使命聲明

我們的營銷計劃大綱還包括關于營銷領導力的信息，這對擁有大型營銷團隊的公司特別有幫助。

2.SWOT分析

你的營銷計劃的業務摘要還包括SWOT分析，它代表了企業的優勢、劣勢、機會和威脅。包括這些信息是至關重要的，這樣你就可以制定有針對性的戰略，幫助你利用你的優勢，改善你的劣勢。

然而，對你企業的SWOT分析要有耐心;在你進行市場調查和制定戰略時，你會寫下大部分的分析。歡迎定期回到這一部分，在你發現更多關于你自己的企業和你的競爭者的信息時對其進行調整。

3.商業倡議

營銷計劃中的商業舉措元素可以幫助你細分你的部門的各種目標。注意不要包括大局觀的公司倡議，這通常會在商業計劃中找到。你的營銷計劃的這一部分應該概述專門針對營銷的項目。你還將描述這些項目的目標以及如何衡量這些目標。

每項舉措都應遵循SMART方法來制定目標。它們應該是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。

4.客戶分析

在營銷計劃大綱的這一部分，你有足夠的空間來分享你在市場調查期間收集的所有數據。如果你的公司已經做了一個徹底的市場調查研究，你的營銷計劃的這一部分可能更容易放在一起。無論哪種方式，在將研究結果綜合到像這樣的可分享的文件中之前，盡量先做研究。

最終，營銷計劃的這一要素將幫助你描述你所銷售的行業和你的買方角色。買家角色是對你的理想客戶的半虛構描述，著重于以下特征：

年齡

地點

職稱

目標

個人挑戰

痛苦

觸發的事件

5.競爭者分析

在制定營銷計劃時，包括競爭分析是必不可少的。當涉及到解決他們的問題時，你的買方角色有選擇，在他們考慮的解決方案的類型和可以管理這些解決方案的供應商中都有選擇。在你的市場研究中，你應該考慮你的競爭對手，他們做得好的地方，以及你有可能填補的差距在哪里。這可以包括：

定位

市場份額

產品

價格

我們的營銷計劃模板包括列出與你競爭的具體產品，以及其他公司戰略的其他方面，如他們的博客努力或客戶服務聲譽。計劃的這一部分要保持簡單--你的全面競爭分析應該單獨進行。

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