BCG 矩陣已經(jīng)并仍在被各行各業(yè)的幾乎所有大型企業(yè)使用。幾乎所有財(cái)富 500 強(qiáng)企業(yè)都實(shí)施了改進(jìn)的業(yè)務(wù)組合和資源管理。那么，BCG矩陣為何如此有用?它有哪些特點(diǎn)以及如何解讀?本文將通過(guò)清晰的解釋和實(shí)例回答所有這些問(wèn)題。

一、什么是 BCG 矩陣?

顧名思義，BCG矩陣是一個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)組合管理框架。矩陣幫助企業(yè)了解哪些有效，哪些無(wú)效。因此，企業(yè)可以重新確定不同投資和子公司的優(yōu)先次序，并做出更好的決策。BCG 矩陣提供了有關(guān)品牌/產(chǎn)品績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)的重要信息，從而有助于更好地分配資源、制定戰(zhàn)略和提高投資回報(bào)率。

以下是一個(gè)典型的 BCG 矩陣。

可以看出，整個(gè)矩陣分為四個(gè)象限，有兩個(gè)參照軸。橫軸是市場(chǎng)份額，縱軸表示增長(zhǎng)。

1.低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額的企業(yè)被稱為 "現(xiàn)金奶牛"。波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group)建議企業(yè) "擠這些現(xiàn)金牛的奶 "來(lái)賺錢。

2.高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)組合是波士頓咨詢公司認(rèn)為潛力巨大的旗艦業(yè)務(wù)。

3.高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額的子公司則是問(wèn)號(hào)。我們無(wú)法確定它們不久后的表現(xiàn)如何。低市場(chǎng)份額和激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)削弱高增長(zhǎng)。BCG分析師將進(jìn)一步投資或放棄這些問(wèn)號(hào)留給了公司領(lǐng)導(dǎo)。

4.最后，低增長(zhǎng)和低市場(chǎng)份額的企業(yè)被稱為 "耗費(fèi)資源卻不帶來(lái)多少回報(bào)的企業(yè)"。波士頓咨詢公司建議撤資、重新定位或清算。讓我們深入探討一下。

二、了解 BCG 矩陣的組成部分

1968 年最初的 BCG 矩陣定義了四種不同的產(chǎn)品類別。每個(gè)類別都具有獨(dú)特的特征。

問(wèn)號(hào)是指市場(chǎng)中快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，這些產(chǎn)品或服務(wù)并非市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，甚至沒(méi)有占據(jù)大部分份額。

只要戰(zhàn)略得當(dāng)，就有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占較大份額。但要做到這一點(diǎn)，公司必須投入大量資源。

問(wèn)號(hào)是不確定因素。公司必須決定是利用高增長(zhǎng)還是放棄高增長(zhǎng)。如果公司決定進(jìn)一步投資，其目標(biāo)應(yīng)該是充分利用高增長(zhǎng)，搶占主要市場(chǎng)份額。

蘋果的 Apple TV 或谷歌的 Drive 和 Workspace 就是一個(gè)很好的 BCG 矩陣問(wèn)號(hào)例子。

寵物 "產(chǎn)品既沒(méi)有增長(zhǎng)，也沒(méi)有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們不會(huì)帶來(lái)太多收益，而且如果不加以照顧，可能會(huì)占用資源，卻不會(huì)帶來(lái)太多回報(bào)。由于寵物會(huì)導(dǎo)致虧損，因此應(yīng)盡快放手。

低市場(chǎng)份額和低增長(zhǎng)意味著低利潤(rùn)。這通常反映出產(chǎn)品質(zhì)量差、營(yíng)銷不力和價(jià)格過(guò)高。

明星產(chǎn)品是市場(chǎng)份額大、增長(zhǎng)快的旗艦產(chǎn)品。如果這些產(chǎn)品能保持較高的市場(chǎng)份額，當(dāng)增長(zhǎng)放緩時(shí)，它們就會(huì)成為搖錢樹(shù)。在各個(gè)方面保持領(lǐng)先是關(guān)鍵，需要大量投資。

由于需求量大，受歡迎程度不斷提高，這些企業(yè)成為市場(chǎng)冉冉升起的領(lǐng)頭羊。明星企業(yè)可以賺取高額利潤(rùn)，但由于市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，需要大量投資。市場(chǎng)的增長(zhǎng)意味著更多的需求和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，明星企業(yè)需要堅(jiān)實(shí)的支持和重要的資源。

當(dāng)增長(zhǎng)放緩時(shí)，保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的后起之秀就會(huì)成為搖錢樹(shù)。

現(xiàn)金牛享有很大的市場(chǎng)份額，但它們的市場(chǎng)已經(jīng)飽和。這些產(chǎn)品已將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后，并產(chǎn)生了大量現(xiàn)金流。雖然它們的市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，但現(xiàn)金牛控制著大部分市場(chǎng)，因此能帶來(lái)穩(wěn)健的回報(bào)。

它們是市場(chǎng)之王，因此能產(chǎn)生超額利潤(rùn)。它們的市場(chǎng)穩(wěn)定，因此現(xiàn)金牛不需要大量投資。利潤(rùn)率高，現(xiàn)金流充沛。然而，要保持主要的市場(chǎng)份額，必須進(jìn)行創(chuàng)新。

請(qǐng)注意，BCG矩陣只能開(kāi)方，不能預(yù)測(cè)。它告訴企業(yè)應(yīng)該做出哪些決策，在哪里投資或剝離資產(chǎn)等，但對(duì)可能發(fā)生的情況卻一無(wú)所知。該矩陣也不考慮任何快速的市場(chǎng)變化或重大干擾。

如需了解基于公司案例的不同 BCG 矩陣，請(qǐng)參閱本指南的案例部分。

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